就在越来越多的鞋业大佬搬离或者准备将生产线迁移出东莞时,东莞的中小鞋企却在缝隙中迎来了机会。

对于以代工为主的东莞市巨诚鞋业有限公司（以下简称“巨诚鞋业”）总经理成良波来说，他正是那个在经济危机期间逆市崛起的东莞数以千计的鞋业企业主之一。

在2008年经济危机最严重的时刻，成良波的鞋厂工人不满100人，机械设备不到10台。4年后的今天，它已经有7000平方米的大厂房和30多台机器设备、近300员工日夜不停地赶工生产。4年间，东莞多少鞋企灰飞烟灭，而巨诚鞋业却逆市壮大。

“从做低级的代工，到做高质量、高附加值和国外一线品牌商家的代工，是我们成功的主要原因。”对于过去4年艰难的转型，成良波品着茶淡然谈到。尽管在这过程中，曾遭受订单不稳、工人不足、资金匮乏等重重压力，但他都坚持抗过来了。成良波说，去年因大量购置设备和原材料疯狂涨价，导致企业亏损400多万元，但今年至11月份已经盈利600多万元。由于目前已经与美国一家全球知名鞋业签定了长期代工合同，预计明年业绩将迎来爆发期。

鞋企命根是质量和品牌

2009至2010年下半年，全球鞋业市场订单饱满，2010年巨诚鞋业的销售额超过3000万元。进入2011年上半年，鞋业市场又出现波动，不少鞋企因为原材料疯狂涨价、人力成本高企而难以为继。在此背景下，单单依靠抓产品质量已无法解决企业出路。

“2011年公司营业额4000多万元，但是却亏了400多万元。”成良波说，主要原因有三方面，一是制鞋用的橡胶原材料从1.8万/吨上涨到3.6万元/吨，另外工资上涨了10~22%，此外投资失败，购买了大量设备但却没有订单。

在对身边不少成功的同行研究后，成良波发现，它们公司成功的一个共性是，产品质量过硬、背后有稳定的大品牌给订单。在受到启发后，2011年，成良波下狠心花年薪80万元，从鞋业大佬东莞裕元鞋厂“挖”了位高级管理者，专门开拓海外客户和抓生产管理。此外，他经过努力，还与美国户外休闲鞋老大“添柏岚”（timberland）顺利达成合作。在这一过程中，巨诚鞋业以高质量和低利润的方式，经过长达近一年的努力，终于搭上了添柏岚这家全球知名企业的产业链采购快车。

“现在80%的产品都供给添柏岚，经过一年多的考察，他们已经认可了巨诚公司在质量和生产各环节的能力。”对于前期在利润上的压缩，成良波认为，要进入世界大品牌的采购系统和获得他们的订单，这是小企业转型过程中必须做出的牺牲。他说，不少企业今年还在为订单而发愁，但巨诚鞋业今年一直满负荷生产，订单饱满，而且利润在去年基础上已有很大提升。成良波认为，在经济危机和竞争激烈的今天，质量和品牌是企业生存下去的命根子。现在企业已经进入收获期，正是这三年，巨诚鞋业实现了从简单来料加工到提升技术品质和为世界品牌鞋企代工的转变。

中小鞋企仍大有机会

作为东莞中小鞋企近年来转型的一个缩影，巨诚鞋业逆市重生让人看到了东莞鞋业未来的希望。

对于未来发展，成良波说，在经济危机情况下，他企业不但没倒闭而且逐渐壮大，这除了企业船小好掉头外，也与当时积极改变经营思路有关。

“我觉得中小鞋企仍大有机会，因为随着成本上涨一些包括台湾在内的大中型鞋企转移到外地去，这给中小鞋企留下了生存的空间。”成良波表示，目前可以用雨过天晴来形容当下的制鞋业，鞋业行业最困难的时期已过去。他说，虽然有不少鞋企业向内地、东南亚转移，但东莞鞋业产业链依然完整，在品质和规模上，仍然是世界范围内最大的制造业群体。

对于公司的下一步发展，在鞋业打拼近20年的成良波说，除了公司将继续扩大在东莞的生产规模，他还计划到越南、印尼或者柬埔寨设立新工厂。他解释说，自己为之代工的包括添柏岚、裕元、宝元等鞋厂都在往东南亚迁，他的公司作为配套企业，也需要随之迁移。

除了为配套迁移外，鞋材原料、人工成本不断上涨，人民币不断升值，也是促使成良波考虑将企业外迁的原因之一。他说，最近人民币再次表现出“高升”势头，2011年人民币升值幅度达4.9%，仅此一项他就损失超过100万元。此外，现在国内招工困难，一旦大量订单到手而没有工人生产，这也促使他不得不考虑到人力资源更为便宜的东南亚谋出路。